做微商,需要学会和客户“谈恋爱”
09月06日19:41  |  来自:做微商,需要学会
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做微商,需要学会和客户“谈恋爱”
做微商,需要学会和客户“谈恋爱”

 

关于追女孩,有一条七字箴言“胆大、心细、脸皮厚”,遵循此真理成功抱得美人归者不乏少数。如果你能抱着去追另一半的心态去做销售,同样做到“胆大、心细、脸皮厚”,你必然能够成功。

 

 

女孩说:我们不合适

结果过了几个月,你发现她和另外一个小伙子在一起了,这个小伙子条件和你差不多,在你表白不久的几天,女孩对他也说过同样的话,但是他们终究还是在一起了。而这仅仅因为——另外一个小伙子比你多了一份坚持。

 

就像客户说:这个产品我没有兴趣。结果没过几天,客户找另外的代理买了同样的产品,因为那个代理多给他发了几次信息,讲解得详细点。

 

►启示:永远不要认为客户的话都是真的,要尽大的努力去争取机会,没有战败绝不放弃。

 

 

女孩说:你真是个好人

被女孩发好人卡,特别高兴,但是几个月都过去了,连这个女孩的手都没有摸过。就是因为表现得太老实了,结果过了段时间,你发现这个女孩跟着一个你怎么也想不到的“流氓”一样的人在一起了。

 

就像客户说:你介绍得很详细,态度很好,以为他想买的话肯定会优先找你。结果:客户当天找了另外的代理,另外的代理态度不是很好,反而比较强势的销售顾问定下来了。

 

►启示:客户有时候需要逼单的,需要大胆点,并且防止客户逃走。不能客户说什么就是什么,做任何事情都有交换才有价值。

 

 

女孩说:只要你把烟戒掉我就嫁给你

结果你烟没有戒掉,只是说了几句暖心的话,女孩真的答应你的求婚了。

 

就像客户说:只要你便宜2000元,我就定下来。结果你没有给他便宜,只是送了他价值500元礼物,结果他还是定下来了。

 

►启示:当客户提出意向来的时候,你只需要和客户慢慢磨,即使没有达到客户的条件,客户也会理解你的,把你的产品定下来的,因为他已经认定你们的产品了。

 

 

女孩说:我会找一个比我大不超过5岁的男朋友

 

结果后来女孩还是嫁给了一个比她大10岁的男人。

 

就像客户说:我接受的价格在5万元以内。结果客户还是买了近10万的产品。

 

►启示:客户的话永远只能做一个参考。

 

 

一个女孩和一个男的约会次数越多,他们成为情侣的概率就会增大很多,甚至呈直线增长,但是超过三次没有确认关系的,基本上就是属于鸡肋级别了。

 

就像,一个客户邀约的次数越多,成交的概率越大,但是超过三次邀约,来了并且没有成交,那这个客户也是属于鸡肋级别了,级别降低了。如果一个客户,你邀约始终不来,那这个客户要成交将会变得非常艰难。

 

►启示:增加与客户的“约会”频率,你才能分辨出客户是否真心!

 

 

如果一个女孩每次和你聊得都很开心,那你在她心里的分数将会增加很多。就像,一个客户每次都愿意和你聊,甚至主动找你聊,那他的意向级别会非常高;如果他总说忙,或者说我知道了,甚至干脆不回复你,那你成交的几率将会很小。

 

►启示:一定要让你们聊天的时间长点儿,让客户感兴趣,这样的聊天才有效果。如果没有新意的聊天内容,会让人觉得反感。所以聊天一定要让客户觉得有兴趣。想想追女孩的时候应该如何和她聊天吧。

 

 

如果一个女孩和你约会,结果一场约会下来,人家在主动靠近你的时候,你还是不敢牵她的手。后来发现再约她的时候女孩的热情已经不在了,甚至不出来和你约会了。就像,客户邀约过来了,对你的产品也很有意向,但是你觉得客户还是不会定,于是没有试探客户会不会定下来,就送客户走了。于是客户第二天在别的代理那里定下来了。

 

 

绝招一:首先明确自身定位

定位不对,努力白费。就像你明明是只子,非得学猫,后也只能是一只无用的子。所以微商首先要搞懂哪些是自己的目标客户、潜在客户,不要把心思放在无用的人身上,否则你对她再好,也是竹篮打水一场空。

 

如果你真的喜欢她,就要拿出自己的真诚去打动她,除非你只想约pao,不想付出真心那就另当别论。骗过来的人,后也不会是你的,骗过来的客户,一次性买卖只会让自己诚信全无,再也没人买你的东西

 

 

绝招二:给她提供价值

客户选择你不选择别人,肯定是有理由的,所以你需要把这个理由找出来。这就是你的价值。你的价值是什么?你比别人更有优势的东西是什么?

 

这个价值是否值得我掏钱购买,这些都是需要自己提前准备的,这样才能一击制胜。微商可以主动去寻找客户,或者通过做一些活动让别人找到你,但是弄虚作假和耍流氓终都是不长久的。

 

她选择你,必然是你身上有她喜欢的特质,比如外表、细节、以及身上的很多特质,像真诚啊、善良啊、有想法、有上进心,让她崇拜之类的。

 

 

绝招三:展现良好形象

你的朋友圈需要展现你良好的形象,比如你的昵称、头像、封面、个性签名、以及发的文字和图片,颜值都需要高。你要打造出一个精品店,而不是杂货铺。或者也可以自己弄一个个人公众号,粘性比较高,前提是自己有时间、有持续的创造力,不然开了也是浪费。

 

女为悦己者容。这是亘古不变的道理。所以你需要把自己好的一面展示给喜欢的人,一个好的形象会为你带你很多便利。但倘若你经常邋里邋遢,不修边幅,谁愿意多看你一眼。

 

 

绝招四:从细节征服她

细节决定成败。不管是从你跟客户的聊天还是你的朋友圈,都需要从细节之处打动她。比如客户说她今天大姨妈,身体不舒服,你是不是可以教她一些缓解疼痛的方法呢,还有孩子的一些感冒之类的,如果你是一个宝妈的话,就可以以过来人的身份去告诉她经验。营销往往从细节开始,给意向客户留下一个鲜明的好印象。

 

女生很在乎细节的,就算你长得不好看,可是细水长流,她还是会被你打动的。很多美女旁边挽着一个相貌平平的人,可是一样幸福的一塌糊涂。

 

 

绝招五:照顾她的感受

移动微商时代人人皆有话语权,微商需要多关注客户的需求与体验,比如多从客户的角度出发思考问题,思考客户真正需要的是什么?什么价格又是客户能够接受的?你的售后是否能让客户满意?

 

你如果是一个自私狭隘的人,只顾着自己想法不考虑对方感受,对方压根就不会看上你。谈恋爱总是要有一方放低姿态,宠她爱她,只为了对方开心。当对方难过的时候想办法让她开心。当对方开心的时候一起开心,陪伴是长情的告白。

 

 

绝招六:来点浪漫跟惊喜

做微商,需要主动关心你的客户,对那些转发、评论还有沟通的朋友,要尽可能的去回应,每个人都需要关注,这其实也是一种需求。还有也需要一点小惊喜,比如说你可以给你的老客户送点东西,做活动的时候说点惊喜的礼品,还可以弄一些福袋,这样可以加强关系。

 

谁都不喜欢跟一个木讷、无趣的人谈恋爱,女人更需要惊喜和浪漫,所以你要试着跟她讲故事、笑话,陪她玩游戏,节假日给她买礼物送惊喜。

 

 

绝招七:人品好有安全感

做微商的产品必须通过质量检测,安全可靠,另外在卖给客户之前,必须自己亲自试用,保证没有质量问题,这是卖货的前提。

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