【南华汇】用一辈子都想知道的爆卖技巧
05月17日09:47  |  来自:发家88
分类:电商 阅读(53) 评论
分享至:
人们产生购买欲望的行为是可控的,当选择、购买、使用商品的过程中,主要由两方面在影响人的购买行为,这两方面分别是主观心理活动和客观物质活动。 主观消费心理直接影响人的客观物质活动,因此我们想要让商品卖的好,首先需要了解人性,有措施影响消费者的选择行为。那怎么才能让商品变得畅销呢?怎么影响消费者...



人们产生购买欲望的行为是可控的,当选择、购买、使用商品的过程中,主要由两方面在影响人的购买行为,这两方面分别是主观心理活动和客观物质活动。


主观消费心理直接影响人的客观物质活动,因此我们想要让商品卖的好,首先需要了解人性,有措施影响消费者的选择行为。那怎么才能让商品变得畅销呢?怎么影响消费者的选择呢?


一点,让消费者自然的选择你的品牌


人非常大的缺点就是惰性,大脑在进化的过程中形成了很多认知捷径,帮助人快速的做出抉择,所以人们在做出抉择的时候,往往不是依赖理性。比如我们打乒乓球时,选手怎么接到球呢?我们之前可能认为,大脑就像是一台超级计算机,可以瞬间计算出空气阻力、风力、速度等等,然后控制身体去击球。但事实是现实的,接球的时候选手只会注意到一个东西,就是眼睛和球之间的角度,选手会忽略所有其他的信息,只依靠角度来计算球的轨迹。


这表明驱动人类行为和决定的,并不是理性分析,而是依靠已有认知去行动。因为在进化的过程中,人们快速做出决定,就不会需要太多的能量,有利于人类的生存和繁衍。


 

这给商品营销带来什么启示呢?

 


也就是说如果你能让消费者不动脑子地选择你的品牌,那就很容易做到畅销。比如说脑白金——不得不承认,脑白金的宣传效果相当成功,大街小巷,无人不知无人不晓,夸张一点的说法就是连三岁小孩都经常挂在嘴边。13亿中国人知道了这个品牌,十年如一日的叫嚣,让所有的消费者,甚至是根本没有此消费需求的群体也熟知脑白金,成为人们茶余饭后的谈资。当送礼不知道送什么的时候,自然会在耳边响起“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”,而出于已有认知自然会选择脑白金去送礼



所以只要我们找到足够有说服力的理由,证明你的食品比其他品牌都要更美味、更健康,让消费者形成条件反射就可以了。


越简单的食物越容易被人们接受,越容易成为经典,就像微信的简单,却没有影响9亿多用户的使用,这就是人的大脑在进化过程中走捷径的结果。所以说,简单才是王道。


第二点,告诉消费者其他人都想要

从众心理是人类与生俱来的,有一项关于共同注意力的研究发现,如果有人注视一个物体,其他人也会跟随这个人的目光,注视相同的物体。

就像下面的一个笑话


一个看到另一个人在抬头看天,于是也抬头看天,不一会儿,陆陆续续来了一些人,都抬头看天,大家争论着天上的是白点、黑点还是红点,讨论着是不是UFO,过了一会儿,先早抬头的人问大家:“你们抬头干什么啊?”大家说:“你不是抬头看UFO呢吗?”他气愤的说:“你们瞎掺和什么啊?我流鼻血呢!”




下面我们来看两个广告研究实验,一个广告是模特的脸和一瓶洗发水,模特的眼睛正对着镜头看。在第二个广告中,模特的眼睛一直注视着洗发水。眼球跟踪的结果是,人们在观看一个广告的时候,目光的焦点是模特的脸,而第二个广告人们目光的焦点则在洗发水上。

另外一个研究,我们大概都深有体会。餐厅菜单上的某个菜品,只要标明“本餐厅非常受欢迎”的字样,就能提升17%-20%的点单率。所以说,应用好从众心理,不用花费太多成本,就能让一款产品畅销。


第三点,愉快的结尾会更容易让人们记住

举一个医学例子,坐过胃镜的都会知道,做胃镜检查的时候,患者会非常痛苦,检查结束后,医生就会立刻把胃镜抽出来。在这个实验里,医生对一部分患者检查完后,没有立刻抽出结肠镜,而是让它在患者身体里停留了几分钟。虽然这跟立刻抽出来相比,疼痛水平差不多,但是患者感觉痛苦减少了10%。

这个研究对于商品营销有什么启发呢?无论做什么,然后一步一定要做好。比如用户在电商平台买东西,然后一步是订单zhi付成功,订单成功的页面一定要激起用户对收货的期待,这样用户才会无限回购。

第四点,让你的品牌有较高的熟悉度


社会心理学中有一个概念叫曝光效应,意思就是说人们对某个东西接触得越多,就越有好感。其实曝光效应不仅能让人们对熟悉的东西有好感,还会让人们的自我感觉良好。就像是脑白金,无限次的广告语让人熟悉到爆,连闲暇之余都会在讨论这个广告,让大家觉得很熟悉。

但是营销应该善于平衡惊喜和熟悉度,既跟熟悉的东西相关,又要有出乎意料的效果。

经营企业其实经营人,营销产品就是在营销任性。在推销商品的时候,我们要对人性进行深刻的理解,它能够帮助我们理解怎么去影响人们的选择和购买行为。

详情请致电:0531-86151997

臻漂亮携手南华汇竭诚为您服务!

 

 

 

 

 

公司地址:济南市市中区经一路88号明珠国际大厦2楼287

电话:0531-86151997

微信公众号:臻漂亮形象管理


版权声明
本文仅代表作者观点,不代表发家88立场。
本文系作者授权发家88发表,未经许可,不得转载。
阅读:53
分享至:
精彩评论(0
登陆
您还可以输入250个字
还没有人评论,赶紧抢沙发吧!